「SNSで毎日発信しているのに、高単価な依頼が来ない」
「『お話を聞きたい』と言われるが、結局は相見積もりで安く買い叩かれる」
もしあなたが今、フリーランスや個人起業家として活動していて、このような壁にぶつかっているなら、その原因はあなたのスキル不足ではありません。
ビジネスの「本店（信頼の受け皿）」が存在していないか、あるいは「安っぽく」見られていることが原因です。
X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSは、あくまで「認知（知ってもらう）」ための入り口にすぎません。ビジネスにおいて重要な「信用調査（この人にお金を払っても大丈夫か？）」のフェーズでは、タイムライン上の断片的な情報だけでは不十分なのです。
本記事では、ブランディング支援を行うAAII（アー・アイ）の視点から、**「その他大勢」のフリーランスから脱却し、企業と対等に渡り合うための「戦略的Webサイト構築」**について解説します。
単なる「名刺代わりのホームページ」を作るのは、今日で終わりにしましょう。
これからは、「あなたというブランド」を体現し、寝ている間も優秀な営業マンとして機能する「資産」を作るフェーズです。
目次
- なぜ、SNSだけでは「年収の壁」を超えられないのか
- 無料ツール（Wix等）の落とし穴：ブランディングにおける「機会損失」
- 「見栄えが良い」だけではダメ。ビジネスに必要なWebサイトの条件
- 信用力の担保：独自ドメインと「運営者情報」の重み
- 設計の自由度：WordPressを選ぶ本当の理由
- 「誰に、何を、どう提供するか」が伝わるか
- 制作の選択肢と「投資対効果」の考え方
- ① 全部自分で作る（コスト安／品質リスク高）
- ② 一般的な制作会社（コスト高／品質高／更新難）
- ③ AAIIの「戦略的デザイン構築」（コスト適正／戦略重視／更新容易）
- 事例で見る：「Webサイトを変えたら、客層が変わった」理由
- まとめ：Webサイトは「消費」ではなく、未来への「投資」である
1. なぜ、SNSだけでは「年収の壁」を超えられないのか
ここ数年、「Webサイトなんていらない。SNSのアカウントがあれば仕事は取れる」という言説が流行しました。
確かに、初期フェーズや、低単価なtoC（個人対個人）ビジネスであればそれでも通用します。
しかし、もしあなたが**「法人との契約を取りたい」「現在の単価を2倍、3倍に上げたい」**と考えるなら、SNS一本足打法は限界を迎えます。
企業担当者の視点：「決裁」を通すための材料がない
あなたが企業の担当者だとして、重要なプロジェクトを外部パートナーに依頼する場合を想像してください。
「Twitterのフォロワーが1万人いて、いいことを呟いているアカウント」に、100万円の発注書を切れるでしょうか？ 答えはNOです。
企業が決裁を通すためには、以下の情報が必須です。
- この人は何者か？（運営者情報・所在地・実績）
- どのような課題を解決できるプロなのか？（サービス内容・VMV）
- 社会的な信頼性はあるか？（独自ドメインのWebサイトがあるか）
SNSは「フロー（流れて消える）情報」です。一方で、Webサイトは「ストック（蓄積される）情報」であり、あなたのビジネスの**「信頼性の証明書」です。
きちんとした「本店」を構えることで初めて、SNSという「客引き」の効果が最大化されます。Webサイトを持たないことは、ビジネスの入り口で「怪しい人かもしれない」というネガティブなフィルタ**をかけられているのと同じことなのです。
2. 無料ツール（Wix等）の落とし穴：ブランディングにおける「機会損失」
「Webサイトが必要なのはわかった。でもお金はかけたくないから、WixやStudioの無料プランでいいよね？」
この判断は、ブランディングの観点から非常に危険です。特に「プロフェッショナル」として名乗りを上げるならば、無料プランの利用は推奨できません。
そのサイトは「プロ」の顔をしているか？
無料のホームページ作成ツールは非常に便利です。しかし、そこには明確なデメリットが存在します。
- 独自ドメインが使えない（サブドメイン問題）
URLが「wixsite.com/~」のようになっていると、それだけで「無料で作った間に合わせのサイトだな」と見抜かれます。これは「名刺がコピー用紙で作られている」ような印象を与えかねません。 - 無関係な広告が表示される
あなたのポートフォリオサイトに、他社の格安広告が表示されていたらどうでしょう？ 世界観（ブランドイメージ）は一瞬で崩壊します。 - デザインの「テンプレート臭」
テンプレートは便利ですが、「どこかで見たことがあるデザイン」になりがちです。あなたのビジネスが持つ独自の強みや熱量が、画一的な枠組みに埋もれてしまいます。
「とりあえず形があればいい」なら無料ツールで構いません。
しかし、**「この人に仕事を頼みたい」という「指名買い」**を生み出したいのであれば、それは逆効果になりかねません。Webサイトの質は、そのまま「あなたの仕事の質」として判断されるからです。
3. 「見栄えが良い」だけではダメ。ビジネスに必要なWebサイトの条件
では、高いお金を払って美しいサイトを作ればそれで良いのでしょうか？
残念ながら、デザイナーの作品集のような「おしゃれなだけ」のサイトもまた、ビジネスには貢献しません。
AAIIでは、Webサイト制作において**「美しさ」よりも「機能（戦略）」を優先**すべきだと考えています。
① 信用力の担保：独自ドメインと「運営者情報」の重み
まず、「独自ドメイン（.comや.jpなど）」はビジネスの最低限の身だしなみです。
そして重要なのが、「誰が運営しているか」の明示です。フリーランスであっても、きちんとしたプロフィール、屋号、連絡先、理念（VMV）を掲載することで、「逃げも隠れもしない実直なビジネス」であることを証明します。
② 設計の自由度と拡張性：WordPressを選ぶ本当の理由
世界中のWebサイトの4割以上で使われている「WordPress」ですが、なぜこれほど支持されるのでしょうか。
それは、ビジネスの成長に合わせて**「拡張できるから」**です。
今はポートフォリオだけで良くても、将来的に「ブログでSEO集客したい」「予約決済機能を入れたい」「採用ページを作りたい」と思った時、WordPressなら自由自在に対応できます。
特定の企業のサービス（SaaS型のサイトビルダー）に依存しないため、「サイトという資産」を完全に自分の手元で管理できる点も、長期的なビジネス運営においては極めて重要です。
③ 「誰に、何を、どう提供するか」が伝わるか（CVへの動線）
ここがAAIIの得意とする領域です。
サイトを訪れた見込み顧客は、デザインを見に来ているわけではありません。「自分の悩みを解決してくれるか」を探しに来ています。
- 誰のためのサービスか（Target）
- 何を提供するのか（Offer）
- 他と何が違うのか（Differentiation）
これらを、ページを開いた瞬間のメインビジュアル（ファーストビュー）と、その後のコピーライティングで明確に伝える必要があります。「きれいな絵」ではなく、「売れる言葉と構造」で作る。 それがプロのWeb制作です。
4. 制作の選択肢と「投資対効果」の考え方
実際にWebサイトを作ろうとした際の選択肢は主に3つです。
あなたのビジネスフェーズに合わせて、「投資対効果」が最も高いものを選んでください。
選択肢A：すべて自作する（WordPressテンプレート購入など）
- コスト: ◎（数万円程度）
- クオリティ: △
- おすすめな人: 予算が全くなく、学習意欲と時間が十分にある人。
- リスク: サーバー設定やデザイン調整で挫折しやすい。「素人感」が抜けきれず、結局リニューアルにお金がかかるケースも。
選択肢B：一般的なWeb制作会社に依頼する
- コスト: △（50万〜100万円以上）
- クオリティ: ◎
- おすすめな人: 予算が潤沢にあり、独自のシステム開発など高度な要件がある法人。
- リスク: 高額になりがち。また、ちょっとした文字修正や画像の差し替えにも追加費用と時間がかかり、機動力が落ちる。
選択肢C：AAIIの「戦略的ノーコード・デザイン構築」
- コスト: ○（個人・スタートアップに最適化）
- クオリティ: ◎（大手案件の実績を持つプロが担当）
- おすすめな人: 「安っぽさは避けたいが、100万円は出せない」「納品後は自分で自由に更新したい」人。
私たちAAIIは、**「A（自作の手軽さ）」と「B（制作会社の品質）」の”いいとこ取り”**を提供します。
ベースにはWordPressを使用しつつ、テンプレートそのままではなく、ブランドに合わせて高度にカスタマイズした「オリジナルテーマ」として納品します。
AAIIのWeb制作における3つの約束：
- 自分で更新できる設計：
専門知識がなくても「お知らせ」や「実績」を更新できるよう、管理画面を使いやすく設計して納品します。運用費（サブスク）でお客様を縛り付けることはしません。 - 大手広告代理店品質のデザイン：
「ただ情報を置く」のではなく、信頼とブランドの世界観を醸成するハイエンドなデザインを提供します。 - SEO・計測の標準装備：
GA4（アクセス解析）や基本的なSEO設定を標準で実装。「作って終わり」ではなく、「数字を見て改善できる」状態でお渡しします。
5. 事例で見る：「Webサイトを変えたら、客層が変わった」理由
「Webサイトなんて誰にも見られていない」というのは誤解です。
重要な顧客ほど、あなたにコンタクトを取る直前に、Webサイトを**「最終確認」**として見ています。
ある映像クリエイターの事例です。
以前は無料のポートフォリオサービスだけを使っていましたが、仕事はクラウドソーシング系の低単価案件ばかりでした。
そこで、「自分は『記録係』ではなく、企業の想いを可視化する『パートナー』である」というブランドコンセプトを策定（AAIIのVMV開発）。その世界観を体現した独自ドメインのWebサイトを開設しました。
結果、どうなったか？
問い合わせの数はそれほど変わっていません。しかし、問い合わせの「質」が劇的に変わりました。
「とりあえず安くやって」ではなく、「あなたの世界観が好きだから、御社にお願いしたい」という指名依頼が、上場企業の担当者から直接届くようになったのです。
これが、Webサイトによる**「ブランドのフィルタリング効果」**です。
ちゃんとした構え（Webサイト）を作ることで、ちゃんとした客層だけを引き寄せることができるのです。
6. まとめ：Webサイトは「消費」ではなく、未来への「投資」である
パソコンを買うのは「設備投資」として理解できるのに、Webサイト制作となると「コスト（浪費）」と感じてしまう方は少なくありません。
しかし、24時間365日、文句も言わずにあなたの価値をプレゼンし続け、見込み顧客の信頼を醸成してくれるWebサイトは、最もコストパフォーマンスの高い「営業社員」への投資です。
いつまで、タイムラインに流れて消えるSNSの発信だけに消耗し続けますか？
そろそろ、積み上げた信頼をしっかりと貯め込む「資産としてのWebサイト」を持ちませんか？
AAII（アー・アイ）では、デザイン制作だけでなく、その前段階である「事業コンセプト（VMV）」の言語化からサポートします。
もしあなたが、「自分の事業にはどんなWebサイトが必要なのか？」と迷っているなら、まずは無料相談をご利用ください。
ただの「ホームページ屋さん」ではない、あなたの事業戦略パートナーとして、最適な答えを一緒に導き出します。
【AAII（アー・アイ）へのWeb制作相談はこちら】
AAIIでは、WordPressを用いた戦略的Webサイト制作を30万円〜（プランによる）承っております。
「今のサイトを作り変えたい」「新規事業のために、しっかりしたサイトが必要だ」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
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